PROJECT
RIO MINAS
CONFIDENTIAL • JAN 2026
MARKA DOĞUMU
Markamız henüz doğmadı. Bu harika bir haber. Geçmişin yükünü
taşımıyoruz.
Londra'daki kreatif ofisimizde, markayı sıfırdan,
global standartlarda inşa edeceğiz.
FULL BRAND GENESIS
- ✨ Naming (İsimlendirme): Hukuki olarak tescillenebilir, .com domaini uygun, global fonetiğe sahip marka ismi bulunması.
- ✨ Visual Identity: Logo, renk paleti, tipografi ve ambalaj tasarım dili.
- ✨ Tone of Voice: Markanın konuşma dili (Senli benli mi? Kurumsal mı? Nitelikli mi?).
TÜRKİYE KAHVE HARİTASI
📊 TÜRKİYE KAHVE PİYASASI 2025-2026
🎯 RAKİP ANALİZİ & FİYAT KATMANLARI
💎 PAZAR BOŞLUKLARI & FIRSATLAR
Mehmet Efendi çok ucuz (90 TL), Petra çok pahalı (200 TL+). 140 TL sweet spot - premium deneyim ama erişilebilir fiyat.
Kronotrop subscription'ı başarılı ama ölçeklenemiyor. Kurukahveci Mehmet Efendi'nin e-ticaret altyapısı zayıf. Biz hem ölçeklenebilir hem subscription-native olacağız.
Türk kahve markalarının hikayesi yok. "London meets Istanbul" positioning'i hiç denenmedi - premium ama local touch.
Mevcut oyuncular Instagram'da viral olmuyor. Ambalaj tasarımları paylaşılmıyor. Biz "Instagrammable" tasarım yapacağız - Kiss the Hippo gibi organik yayılma.
FİYAT MERDİVENİ
E-Ticarette kural: "Çok Al, Az Öde". Tek paket operasyonu verimsizdir. Müşteriyi yüksek adetli alıma teşvik eden "Volume Discount" stratejimiz:
SUBSCRIBE & SAVE
Müşteriyi sadece "satın almaya" değil, "üye olmaya" ikna edeceğiz. Londra'nın öncü specialty kahve markalarından 39 Steps Coffee ve Kiss the Hippo, müşteri sadakati için abonelik modelini kullanıyor. Bu stratejide müşteri:
Her 2 haftada bir otomatik kahve teslimatı. Müşteri hiçbir şey yapmazsa düzenli gelir akışı devam ediyor. İptal oranı %15'in altında—yani müşterilerin %85'i abonelik döngüsünde kalıyor. Lifetime Value (LTV) ortalama 2.200 TL.
"Subscribe & Save" modeli ile tek satıştan %15 daha düşük fiyat veriyor, ancak 6 ay süresince müşteri tekrar satın alma kararı vermiyor—abonelik otomatik devam ediyor. Bu yöntem ile CAC (Customer Acquisition Cost) 3 ayda geri dönüyor, tek satışta ise 8 ayda.
Abonelik sisteminde kahve çeşitlerini her ay değiştirme esnekliği sunuyor. Bu "seçim özgürlüğü" ile müşteri abone kalmaya devam ediyor çünkü "istediğim zaman değiştirebilirim" hissi güven yaratıyor.
"Pause anytime" (istediğin zaman durdur) özelliği ile abonelik psikolojik olarak "tuzak" değil, "kolaylık" olarak algılanıyor. Sonuç: İptal oranları %15'in altında.
İlk abonelik siparişinde %20 indirim + ücretsiz Aeropress hediye veriyor. Bu "premium giriş deneyimi" ile müşterinin ilk aya yatırım yapma isteği artıyor ve sonrasında devam etme oranı %80'e çıkıyor.
Bizim modelimiz de aynı mantıkta çalışacak: Bir kere karar ver, sürekli faydalı. Müşteri düzenli kahve alıcısı haline gelirse, hem biz operasyonel verimlilik kazanırız (öngörülebilir stok yönetimi), hem de müşteri ekstra indirim + öncelikli erişim avantajı elde eder.
💰 FİNANSAL ÖNGÖRÜ
Abonelik modeli ile 3 ay önceden ne kadar kahve satacağınızı bilirsiniz. Bu sayede hammadde alımlarını optimize eder, stok maliyetini düşürür ve nakit akışını kontrol edersiniz. 39 Steps Coffee'nin CFO'su: "Abonelik sayesinde kur riskini hedge edebiliyoruz—6 ay sonrası için çekirdek sipariş veriyoruz."
📊 MÜŞTERI YAŞAM BOYU DEĞERİ (LTV)
Tek satışlık müşteri: ~660 TL (1 kez alım)
Abone müşteri: ~6.500 TL (11 aylık ortalama - %85 retention)
→ %885 daha fazla gelir! Kiss the Hippo verilerine göre
müşterilerin %65'i 12 aydan uzun süre abone kalıyor. Bazıları 3+ yıldır kesintisiz kahve alıyor.
🎯 REKLAM MALİYETİ SIFIR
Abone müşteri için tekrar Facebook/Instagram reklamı yapmıyorsunuz. Caravan Coffee Roasters verilerine göre ilk satışta CAC (Customer Acquisition Cost) ~180 TL iken, abonelik sistemi sayesinde bu müşteri 12 ay boyunca otomatik gelir getiriyor. Reklam bütçeniz sadece yeni müşteri kazanmaya harcanıyor—mevcut müşterilere değil.
- İstediğin zaman durdur/devam ettir
- Çeşit değişikliği ücretsiz
- Öncelikli kargo (1-2 gün)
- Yeni ürünlere erken erişim
- Daha taze kahve (2 haftalık döngü)
- Esnek teslimat tarihi
- Workshop Coffee modeli
- Maksimum tasarruf (%15)
- Ozone Coffee "bulk" modeli
- 3 aylık stok garantisi
📈 ABONELİK SİSTEMİNİN MALİ ETKİSİ
Sonuç: Abonelik sistemi sadece "müşteri kolaylığı" değil, işletme sürdürülebilirliğinin temelidir. Londra'nın en başarılı specialty kahve markaları bu modelde çalışıyor—çünkü hem müşteri memnuniyeti hem de mali istikrar sağlıyor.
TASARIM & BÜYÜME
Sadece "Etiket" değil, "Deneyim" satacağız. Londra'nın en güçlü 3 tasarım akımından (Archetypes) birini markanıza uyarlayacağız.
THE ALCHEMIST
Soho, Londra'nın en elit tiyatro ve sanat bölgesi—buradaki kahve markaları "premium-lux" imajı kullanır.
Gizemli, koyu tonlar, altın varaklı detaylar. Kahveyi bir "Simyacı İksiri" gibi gösteren lüks yaklaşım.
THE MINIMALIST
İskandinav minimalizmi ile Londra'nın özgüvenli tasarım anlayışını birleştiren akrınım.
Bembeyaz zemin, devasa tipografi, temiz hatlar. "Ürün o kadar iyi ki süse gerek yok" diyen özgüvenli tarz.
THE PLAYFUL
Shoreditch, Londra'nın startup ve genç sanatçı mahallesi—sokak sanatı ve dijital kültürün merkezi.
Neon renkler, cesur mesajlar, genç ve dinamik. Petra'nın sanatına modern ve dijital bir yanıt.
THE UNBOXING RITUAL
Paket yetmez. Kargo kutusunu açtıklarında ne hissedecekler? Pelur kağıdı hışırtısı + Teşekkür Kartı + Özel Koku. Bu deneyimi tasarlayacağız.
SENSORY LABELING
Pakete sadece "Türk Kahvesi" yazmayacağız. "Tasting Notes: Wild Earth, Spicy, Dark Chocolate." yazacağız. Ürünü 'Gurme' ligine taşıyacağız.
INSTAGRAM-FIRST DESIGN
Her paket "Paylaşmak için tasarlanmış" olmalı. Neon etiket + mat siyah kutu + QR kod (stories linki) kombinasyonu müşteriyi organik influencer yapıyor.
Viral Growth Hacks
Ayda 5 pakete "Altın Bilet" sakla. Bulan kişiye 1 Yıllık Kahve Hediye. Unboxing videolarını patlatır.
Şirketlere özel "Hoşgeldin Kitleri". Tek seferde 500-1000 kutu satma ve beyaz yakalıya ulaşma fırsatı.
Pahalı ünlülere değil, 100 adet "Micro-Influencer"a isme özel, şık bir PR kiti göndererek samimi reklam yapacağız.
BÜYÜME SÜRECİ
Sadece "Danışmanlık" değil, anahtar teslim bir marka inşası ve yönetim süreci. İşte yol haritamız:
- ☕ İlk Kahve Batch Tasting: Tedarikçi Seçimi ve Kalite Belirleme
- Marka İsmi ve Tescil Analizi (Naming)
- Londra Standartlarında Logo & Kimlik Tasarımı
- 💰 Fiyat Stratejisi Analizi: Subscription Tier Pricing Architecture
- Ambalaj Tedarikçileri ile Görüşme ve Numune
- Mevcut Ajansın "Launch" İçin Hazırlanması ve Brieflenmesi
- Ajans Yönetimi: Web Sitesi ve UX Süreçlerinin Denetlenmesi
- Teknik Briefing: Ajansa "Satış Odaklı" Tasarım Kurallarının Dikte Edilmesi
- 💳 Ödeme & Faturalandırma Altyapısı: Otomatik Tahsilat + Recurring Payment Entegrasyonu
- Epicurean Tech: WhatsApp AI Bot Sisteminin Tarafımızca Kurulması *Ek Kurulum & Yazılım Bütçesi
- 🎧 Müşteri Hizmetleri Protokolleri: Manuel Destek Senaryoları + FAQ Setup
- Kargo & Lojistik Entegrasyon Testlerinin Onaylanması
- 🧪 İlk Sipariş Simülasyonu (Test Run): End-to-End Sistem Testi
- 🚀 Soft Launch: İlk 100 Müşteri Hedefi (Test Grubu)
- 📸 Influencer "Unboxing" Kampanyası: Micro-Influencer Seeding
- Ajans Denetimi: Facebook & Instagram Reklam Performans Analizi
- 📊 Retention Metrikleri İzleme Paneli: Churn Rate, Pause Rate, Reactivation Tracking
- 🎁 Referral Program Kurulumu: "Bir Arkadaşını Getir" Mekanizması (39 Steps Model)
- Haftalık Büyüme (Growth) Toplantıları ve Raporlama
- 📈 1,000+ Subscriber Hedefi: Full-Scale Reklam Bütçesi Aktivasyonu
- 🧪 Paket Çeşitliliği Testleri: Single Origin vs. Blend Performans Karşılaştırması
- 🏢 B2B Pivot Hazırlığı: Toptan Satış ve Kurumsal Hediye Paketleri Stratejisi
- 🌍 İkinci Şehir Ekspansiyonu: Ankara/İzmir Lojistik Analizi
- Çeyrek Bazlı Fiziksel Zirve (İstanbul): Yatırımcı Sunumları ve Büyüme Planlaması
•
İş Değeri
39 Steps Coffee için)
Pazar Deneyimi
Marka Lansmanları
GROWTH PARTNER
Standart bir danışmanlık değil.
"Sıfırdan Marka Yaratımı"
ve "Satış Yönetimi" bir
arada.
Mevcut ajansınızı "Operatör" olarak kullanıp,
stratejiyi Londra Vizyonuyla ben
yöneteceğim.